当前位置:首页 > 智联企业 > 民企风采

瑞派机电:知行合一践行儒商经营之道

时间:2021-10-20 来源: 字体大小:

  合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。翻开江阴瑞派机电设备有限公司的发展履历,可以清晰地看到一条脚踏实地、行稳致远的成长脉络。这家创办于2010年的公司,始终专注于经营五金产品、机械设备及其配件、电子产品、金属材料等的销售与服务。在持续深耕擅长领域的同时,公司掌门人薛斌凭借自身敏锐的商业嗅觉,带领团队大跨步迈进家装行业,并持续践行儒商经营之道,打造利润增长平衡点,走出了一条多元化、裂变式成长之路。

  诚信底色  立足行业赢得市场美誉

  走进瑞派机电,有心留意便会发现,一块“守法诚信示范企业”奖牌陈列在办公区域的显眼位置,这是公司守法诚信的最佳佐证,也是公司立足行业赢得市场美誉的不变底色。

  薛斌告诉记者,创业至今十多年,诚信守法的经营理念一直根植在他的内心。也正是靠着这份信念,公司每次面临危机时都能化险为夷。

  薛斌回忆道,公司也曾有有订单却无资金进货的窘境,正是因为前期与下游厂家打下了“货款笔笔清,高效不拖沓”的信任基础,关键时刻瑞派机电才能够顺利赊账进货,按时交付上游厂家。由于总能排除万难按时交付货品,瑞派机电与上游厂家建立了牢固的合作关系,现金流也因此得以正向流动。

  而凭借始终坚守诚信的经商之道,瑞派机电赢得了不少上市企业以及央企的青睐,已成为扬子江船业集团、中船澄西的指定供应商之一。

  利他之心  扬帆起航孕育多元发展

  如果说每个创业者的第一个愿望是企业能活下去,那么第二个应该是企业能活得好,对于薛斌而言也是如此。尽管在运营五金产品、机械设备、电子产品等销售和服务领域早已轻车熟路、游刃有余,薛斌却没有固步自封,而是始终保持危机感,探索新的发展路径。

  薛斌告诉记者,跨行发展的初衷主要来源于“鸡蛋不放在一个篮子里”的经商理念。也许是无心插柳柳成荫,因为一次装修经历,薛斌把目光投到了家装行业,瑞派机电也走上了转型之路,经营范围又新增了进口涂料、卫浴、入户门等家装产品销售。

  从事家装行业后,瑞派机电面对的客户从原来的企业、厂家扩大到千千万万的消费者。薛斌坦言:“面对大众消费,服务只有开始,没有结束。”订单无论大小,他始终坚持一视同仁。在售后服务方面,他更是敢于担当,宁可把所有的损失留给自己,也绝不将一丁点的损失带给客户。

  薛斌和记者分享了一次记忆深刻的“售后事件”。有一回工人在客户家安装卫浴产品时,忘记关水龙头,恰巧另一施工方的工人在安装地漏时没有揭地膜,两方疏忽导致客户家“水漫金山”,地板泡水,损害严重。谈及归责,按道理两家施工方都有责任,但为了避免因双方扯皮而影响客户装修进度,最终薛斌一方主动承担了所有理赔。

  看似“吃亏”的背后隐藏的是“有容乃大”的儒商智慧,正是这份担当为薛斌赢得了不少“回头客”。众所周知,销售界有一个著名的“250”定律——每个客户背后都有250个潜在客户。秉持着服务好每一位客户的信念,薛斌经营的家装品牌赢得了良好的口碑,以老客带新客实现了良性循环,在“新陈代谢”快速的家装行业打响了品牌,走出了一条多元化发展之路。

  成己达人  践行公益彰显社会价值

  无论是在主营领域还是跨行发展的家装行业,瑞派机电始终坚守初心,砥砺前行。薛斌更是发挥领头雁作用,多年来坚持参与公益事业,践行成己达人的社会责任。

  据了解,薛斌是江阴“致良知”线下读书会的发起人之一。“致良知”是明代著名思想家王阳明心学的精髓,简单来说,就是将良知推广扩充到万事万物,也就是知行合一。

  该读书会旨在号召对传统文化感兴趣的个人汇聚成共学小组,互相切磋交流。作为读书会主理人之一,薛斌和其他伙伴每月组织三次线下学习,雷打不动。薛斌坦言,线下读书会其实是一个纯公益的事业,投入的人力物力不菲,但他对此始终热情满满,孜孜不倦。

  “一切外物都是内在的投射,当走上修心之旅后,你会发现内心自带一份恬淡平静,在面对生活与工作中的繁杂冗事时便会多一份淡定与智慧。”谈及读书会的意义,薛斌如是说。

  古人常说修身齐家治国平天下,薛斌用自己的身体力行诠释着新时代青年企业家终身学习的毅力、诚信担当的魄力、成己达人的愿力。在他掌舵下,瑞派机电无疑是江阴民营企业中一支强劲的生力军,而通过践行儒商经营之道,瑞派机电必能迎来更广阔的未来。